ChurnvsMRR

Churn

Churn 衡量一段时间内流失的用户或收入比例。月 Churn 5% 听起来不多，但意味着一年后只剩 54% 的用户。降低 Churn 往往比获取新用户更有效率。

MRR

MRR 衡量 SaaS 产品每月可预期的订阅收入。一个 MRR $10K 的独立产品意味着年化收入 $120K，在独立开发者圈子里是公认的「全职独立」门槛。

Churn

• 月 Churn 5% = 年流失 46%，复利效应惊人
• Revenue Churn 比 User Churn 更重要
• 负 Net Churn 是 SaaS 的圣杯

MRR

• MRR = 付费用户数 × 平均订阅单价
• 拆分为 New/Expansion/Contraction/Churn 四个子指标
• 独立开发者圈 $10K MRR 是里程碑

Churn

特定时间段内停止使用产品或取消订阅的用户/收入比例

MRR

SaaS 产品每月从订阅用户获得的可预期经常性收入总额

Churn

• 诊断产品留存问题
• 评估 PMF 达成程度
• 预测未来收入趋势

MRR

• 评估 SaaS 产品健康度
• 投资人尽调估值参考
• 独立开发者衡量是否可全职

Churn

Churn 是 SaaS 最重要的健康指标之一。它分为用户流失率（Logo Churn）和收入流失率（Revenue Churn）。更高级的指标是 Net Revenue Retention：如果现有用户的扩展收入超过流失收入，就实现了负 Net Churn——这意味着即使不获取新用户，收入也在增长。独立开发者常忽视 Churn，只关注新增，结果陷入「漏桶效应」。

MRR

MRR 是 SaaS 商业模式的核心度量，反映产品的可持续收入能力。它可以拆解为新增 MRR、扩展 MRR、收缩 MRR 和流失 MRR 四个维度，帮助创始人精确定位增长瓶颈。投资人评估 SaaS 公司时，MRR 增长率和 Net Revenue Retention 是最先看的指标。独立开发者社区常用 MRR 作为公开分享的里程碑。