PLGvsSLG

PLG

PLG（Product-Led Growth）是一种以产品体验为核心的增长策略——通过免费试用、自助注册、产品内引导让用户自行发现价值，实现获客→激活→转化→扩展的全链路增长，而非依赖传统销售团队推动。Slack、Notion、Figma、Zoom 都是 PLG 的经典案例。

SLG

SLG（Sales-Led Growth）是以销售团队为核心的增长策略——通过 SDR 外呼、Demo 演示、方案定制、合同谈判等流程推动客户购买。适合复杂产品、高客单价、需要定制化的企业级市场。Salesforce、Oracle、Palantir 是典型 SLG 公司。

PLG

• 产品本身驱动获客、转化和留存
• 典型路径：免费试用 → 自助上手 → 付费升级 → 团队扩展
• Slack、Notion、Figma 是经典 PLG 公司

SLG

• 销售团队主动触达和推动客户购买
• 适合复杂产品和高客单价场景
• 典型流程：线索→SDR 外呼→Demo→提案→签约

PLG

以产品体验为核心引擎驱动用户获取、激活、转化和扩展的增长策略

SLG

以销售团队为核心引擎，通过主动触达、Demo 演示和合同谈判推动客户购买的增长策略

PLG

• SaaS 产品通过免费增值模式（Freemium）获客
• 开发者工具通过开源或免费层吸引个人用户再向企业扩展
• 协作工具利用网络效应实现自下而上的组织渗透

SLG

• 企业级 SaaS 的大客户销售
• 需要定制化方案的复杂软件
• 高客单价产品的合同谈判
• 政府和大型企业采购

PLG

PLG 的核心理念是降低用户首次体验产品的门槛——让用户无需联系销售、无需 Demo 就能注册使用并感受到价值（Time to Value 极短）。当个人用户或小团队用好了产品，会自发推荐给同事和朋友，形成自下而上的组织渗透。PLG 的关键指标包括：注册转化率、激活率、PQL（Product Qualified Lead）、自然扩展收入（Net Dollar Retention）。PLG 不等于没有销售——成熟的 PLG 公司通常有 Sales Assist 层处理企业级客户，但增长引擎是产品而非销售。

SLG

SLG 的核心是人对人的销售过程——销售团队通过主动触达（Outbound）和承接市场线索（Inbound）来推动交易。SLG 适合的场景：产品复杂度高（用户无法自助理解价值）、客单价高（值得投入人力成本）、决策链长（需要多方说服）、需要定制化（标准产品无法满足）。SLG 的关键指标：MQL/SQL 数量、转化率、销售周期、ACV（年合同价值）、Win Rate。SLG 不等于落后——很多成功的公司在 PLG 获客后用 SLG 做企业级 Upsell。