增长专业术语
SLG
Sales-Led Growth
人卖人买 · 销售团队驱动的传统增长模式
商业模式增长策略SaaS
SLG
- 定义
- SLG（Sales-Led Growth）是增长领域的专业术语。SLG（Sales-Led Growth）是以销售团队为核心的增长策略——通过 SDR 外呼、Demo 演示、方案定制、合同谈判等流程推动客户购买。
最后更新：2026-06-16
什么是SLG？
SLG（Sales-Led Growth）是以销售团队为核心的增长策略——通过 SDR 外呼、Demo 演示、方案定制、合同谈判等流程推动客户购买。适合复杂产品、高客单价、需要定制化的企业级市场。Salesforce、Oracle、Palantir 是典型 SLG 公司。
- 销售团队主动触达和推动客户购买
- 适合复杂产品和高客单价场景
- 典型流程：线索→SDR 外呼→Demo→提案→签约
SLG详解
SLG 的核心是人对人的销售过程——销售团队通过主动触达（Outbound）和承接市场线索（Inbound）来推动交易。SLG 适合的场景：产品复杂度高（用户无法自助理解价值）、客单价高（值得投入人力成本）、决策链长（需要多方说服）、需要定制化（标准产品无法满足）。SLG 的关键指标：MQL/SQL 数量、转化率、销售周期、ACV（年合同价值）、Win Rate。SLG 不等于落后——很多成功的公司在 PLG 获客后用 SLG 做企业级 Upsell。
公式提示
销售效率 = 新增 ARR / 销售和营销支出（Magic Number）
SLG的应用场景
正式定义
以销售团队为核心引擎，通过主动触达、Demo 演示和合同谈判推动客户购买的增长策略
应用场景
- 企业级 SaaS 的大客户销售
- 需要定制化方案的复杂软件
- 高客单价产品的合同谈判
- 政府和大型企业采购
常见误区
- SLG 不等于落后——高客单价复杂产品仍然需要销售驱动
- SLG 不等于没有产品——好的产品是 Sales 的最强武器
- SLG 和 PLG 不互斥——很多公司用 PLG 获客、SLG 做企业级扩展
实际案例
📌 Salesforce
通过庞大的销售团队触达企业客户，Demo 演示产品价值，定制方案满足需求，签订年度合同。典型的 SLG 模式。
📌 PLG + SLG 混合
Slack 用 PLG 获取中小团队，当使用量达到一定规模时由 Enterprise Sales 团队介入推动公司级采购。
SLG的参考来源
关于SLG的常见问题
- SLG 是什么
- Sales-Led Growth，销售驱动增长。通过销售团队主动触达客户、Demo 演示、方案定制来推动购买，适合复杂和高客单价产品。
- SLG 适合什么产品
- 产品复杂度高、客单价高、决策链长、需要定制化的企业级市场。如 ERP、安全方案、大型 SaaS 平台。
- SLG 和 PLG 可以结合吗
- 可以。很多公司用 PLG 低成本获客（免费试用吸引个人和小团队），当客户规模增长后由销售团队介入推动企业级采购。